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《麦肯锡问题分析与解决技巧》读书笔记

2017-11-6 14:05:35 阅读183 评论0 62017/11 Nov6

一、概览

一个在麦肯锡工作的日本人写的,通览全书,大概是这个人的工作心得吧,而后整理形成此书,后边几章节多半是凑字数,不过也是有些启发的(对我在这种菜鸟有用)。

全书大致分了三个部分

第一部分,将问题的本质和问题的分类和解决策略

第二部分,介绍SCQA分析和MECE分析两种分析方式,

第三部分,罗列麦肯锡的分析方法,如行业分析的五力、营销策略4P、战略分析的3C等

1.1第一部分,将问题的本质和问题的分类

1.1.1问题的本质

问题的本质就是出现了落差,现状与目标之间出现了落差,事物或事件的现状与变化后的事物与事件之间出现了落差或偏差。

1.1.2问题的类型

问题类型分为三类,即恢复原状型、防范潜在型、追求理想型

1、  恢复原状型问题:在大多数情况里,不良状态已全部显在化,因为恢复原状型问题也等于显在型问题

2、  防范潜在型问题:因为是目前并无大碍,但将来会发生不良状态的问题,所有若以目的做为区分,可视为恢复原状型问题

3、  追求理想型问题:其目标在于提升现状以达到理想状况,因此从“现状并无大碍”的观点看,它与以时间轴做区分的防范潜在型问题相同,不过它与防范潜在型问题不同的是,即使置之不理,将来也未必会发生重大不良状态。

1.1.3问题的解决策略

分析问题必须基于事实、并且掌握状况,然后正确分析原因。文中说,分析就是讲对象的状态和现象,追根究底地进行归类。

作者  | 2017-11-6 14:05:35 | 阅读(183) |评论(0) | 阅读全文>>

交通事故引发的思考

2016-10-18 8:47:25 阅读105 评论0 182016/10 Oct18

就在昨天刚提车3天,由于自己一个错误行为导致了一次轻微剐蹭事故,当时情形这样的,下班回家找停车位,没到找,转一圈吧,开到一个村内十字路口,一辆suv左拐,我右拐,我想着避让一下他吧,于是乎倒车,谁知道没注意观察后方情况,结果把后方车辆给顶了一下,事故就这样发生了,走保险,交警开单子,打122电话打了1个小时,等交警过来处理又1个小时,折腾完晚上10点多了。

后来仔细想想,是因为自己不够冷静导致,没有观察周围环境。安全意识还不够高,交规不熟悉。如果当时我选择继续前行,找下一个地点掉头呢?如果我不倒车,选择让他倒车呢,是不是就没啥事了?

提高安全驾驶的意识,一定要注意观察周边情况!小心驾驶!

作者  | 2016-10-18 8:47:25 | 阅读(105) |评论(0) | 阅读全文>>

数据采集设备属于铁路综合视频监控系统的前端部分,负责视频图像、声音等数据的采集。架设在高处的摄像机是数据采集的关键设备,而支架、电源、防雷器、立杆(铁塔)属于摄像机的配套设备。以下分别阐述。

3.1摄像机

根据铁标71号文和铁总18号文相关要求,可以看出摄像机尽量选用一体,激光无红暴不用说了,镜头750mm以上,另外摄像机应具有透雾、防抖、自清洁方式、抗干扰等功能;数据传输接口考虑光口,网口(受传输网影响,),摄像机自身重量的问题也是考虑的因素之一。

3.1.1摄像机类型

结合铁路视频监控系统的特点,铁路沿线架设的摄像机多选用枪型摄像机、球型摄像机、云台一体机,并对摄像机IP防护等级要求较高;火车站广场多选择广角摄像机、变倍球机兼顾远近、火车站大厅内则选择枪机、球机等类型。

摄像机架设位置

特点

摄像机类型

防护等级

区间路基沿线

窄而长

云台一体机、球机

≥IP66

咽喉区

必经之路

球机,枪机

≥IP66

公跨铁等桥梁

落物威胁

球机,枪机、云台一体机

≥IP66

区间隧道口

人、物等进入

枪机、球机

≥IP66

作者  | 2016-10-10 10:59:34 | 阅读(105) |评论(0) | 阅读全文>>

铁路综合视频监控系统选型指导——前言及选型原则

2016-10-10 10:45:17 阅读76 评论0 102016/10 Oct10

1.   前言

随着铁路的六次大提速、高速铁路客运专线的大建设,我国铁道进入一个快速发展期,运力和速度得到极大提升。速度的提升对安全提出更高要求。铁路沿线视频监控建设标准呼之欲出,于是在2013年铁总推出了《铁路综合视频监控系统技术规范( V1.0)》。2016年,铁总结合视频监控新技术又发布了《 中国铁路总公司关于发布设计时速200公里及以上铁路区间线路视频监控设置有关补充标准的通知》 (铁总建设[2016] 18号文),对铁路区间线路进行了视频监控的增强补强建设提出了更高的要求。

本文的形成是在整合了铁路各设计院和厂家的相关会议资料的基础上,进行相应整理分析而来。

2.   选型原则

保证铁路大动脉的安全稳定运行的前提下,提供优质高效可靠的铁路综合视频系统,并尽可能使企业利润最大化。

铁路综合视频监控系统大致分为三个部分,分别是数据采集、数据传输、数据处理。下面就分别对这三个部分的设备选型进行详细说明。

作者  | 2016-10-10 10:45:17 | 阅读(76) |评论(0) | 阅读全文>>

铁路综合视频监控系统选型指导

2016-10-9 10:16:05 阅读70 评论0 92016/10 Oct9

大家都在谈智能交通,大家认为的智能交通行业多半是公路交通,而铁路、地铁、有轨电车等虽然也属于交通,但是单独归类为轨道交通,这里我将就轨道交通最常见的一种类型——铁路的综合视频监控系统建设中设备选型进行相关连载,

大致目录如下:

前言

选型原则

数据采集设备选型

数据传输设备选型

数据处理设备选型

风险识别

成本质量利润三者关系

设备成本估算

参考资料

作者  | 2016-10-9 10:16:05 | 阅读(70) |评论(0) | 阅读全文>>

“营改增”相关政策简介

2016-4-25 16:49:19 阅读107 评论0 252016/04 Apr25

最近各种营改增的红头文件、专业文章漫天飞,别说是非财务专业的您,就是我们专业的会计人都有点晕。今天我们就来简单的帮大家梳理一下营改增到底对日常业务有何影响。

定义:

1、 增值税:是由国家税务局或海关征收的以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。增值税实行价外税,也就是由消费者负担,有增值才征税没增值不征税。

2、 营业税:是由地方税务局征收的对在中国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人,就其所取得的营业额征收的一种税。

举例:假如有一家饭店,月营业额是100万元,营改增以前是向地税交税,交营业税,税率是5%,需要交税5万元;营改增以后需要向国税交税,交增值税,假设这家饭店是一般纳税人,税率是6%,要算出这个月要交多少税,首先要先把营业额换算成不含税的,100/(1+6%)=94.34万元,再用不含税营业额94.34*6%=5.66万元,比征收营业税时多交了0.66万元。假设这家饭店冷盘熟食是外包的,成本是40万元,并且取得了增值税专用发票,则还可以抵扣进项税额40/(1+6%)*6%=2.26万元,则实际交纳的增值税是5.66-2.26=3.4万元,比营业税少交了1.60万元。

范围:建筑业、房地产业、金融业、生活服务业等均纳入试点范围,由缴纳营业税改为缴纳增值税,包括我们日常接触的交通运输服务、邮政服务、电信服务、建筑服务、金融服务、现代服务、生活服务,转让技术、商标、著作权等无形资产的使用权和所有权,转让不动产等。

作者  | 2016-4-25 16:49:19 | 阅读(107) |评论(0) | 阅读全文>>

《稻盛和夫传记》读后感

2016-4-22 11:55:47 阅读524 评论0 222016/04 Apr22

稻盛和夫,日本企业家典范之一,经营之神,今天拜读完他的传记,从整本书来说就是一个简单的介绍,至于他所创立的阿米巴经营体系没有介绍,但是书的最后章节才是整本书的精髓所在,他将人分成不可燃,可燃,自燃三种类型,他本人是个自燃型的,为了实现目标而主动奋斗拼搏的人,同时也强调作为一个员工和经营者应当具有道义和社会责任感,不能只停留在为了一个生活的来源的思维层面上。

思维方式x热情x能力=人生经验的成果,这是她总结出来的成果公式。

同时也强调,要让员工认同自己的企业经营的思想和价值观。也提到了利他主义,合作共赢的思想。

我的认识相对肤浅。

总之,要做一个自燃型的人,制定目标积极主动实现。

作者  | 2016-4-22 11:55:47 | 阅读(524) |评论(0) | 阅读全文>>

藏传佛教大礼拜的方法及意义

2016-4-22 11:34:12 阅读107 评论0 222016/04 Apr22

佛教存世到现在以有几千年的历史,经过这么多年的演变,佛教中诞生出许多戒条和礼仪。中国被喻为礼仪之邦,在这个礼仪大国,中国佛教也出现了各式各样的佛教礼拜。中国佛教一般被分为:汉传佛教、藏传佛教和南传佛教。

藏传佛教大礼拜的正确方法:双膝跪地,上体立直,双手合十对于鼻尖下颚,双眼紧闭,一叩掌心贴地,身体挺直前倾贴地,身体直立,双膝跪地,抬双膝直立,双手合十,二叩、三叩亦是如此。礼毕!

大礼拜动作分解图(资料图)

藏传佛教大礼拜的意义:

1.拜佛的方式双手并不贴合,两手合掌胸前表示向内心自我反省,静观自己的内心本性一切与诸佛相同,为什么仍然流浪于生死大海之中,拜佛时想象双手捧着一个所求皆能如愿的如意宝珠。如意宝珠代表拜佛的人的自心,当自心一切以大众的福利为福利,不存一点私心时;就是菩萨的行为,一切所求一定可以得到佛菩萨的帮助。 

2.拜佛时双手先放在头顶上,表示今生要学习诸佛的慈悲行为愿力,临命终时要直接投生西方净土,直接拜阿弥陀佛为老师,快速而直接地修行到与阿弥陀佛相同的境界后,赶快回来帮助大众,不要再在生死轮回中随业力流转不停,痛苦不堪。 

3.拜佛时第二步是将双手在额头、嘴唇及心口上各碰触一下表示洗净自己所做的、所说的、所想的不当言行。并且将自己所做的、所说的、所想的良好言行的功德献给自己的上师与诸佛菩萨,感谢他们生生世世不停止地教导大众如何作人做事,一步一步地带领我们的心向更高的境界升华,从凡人一直到我们成佛。 

4.拜佛时第三步是弯腰后用双手在地上滑行直到身体贴地。此时拜佛者观

作者  | 2016-4-22 11:34:12 | 阅读(107) |评论(0) | 阅读全文>>

北京提取住房公积金需要提交的资料(已修订为最新版)

2015-11-10 11:02:19 阅读358 评论0 102015/11 Nov10

公司给出的提取公积金最新攻略收藏吧

1、提取人身份证原件及复印件;

    2、如配偶方为主买房人,则需要提供结婚证原件及复印件,配偶提取公积金的《住房公积金支取记录单》原件及复印件 ; 如配偶未建立住房公积金,其所在单位或存档机构开具证明并加盖公章;

    3、提取人住房公积金联名卡复印件;

    4、职工住房公积金账户转入新单位不满一年申请提取住房公积金,应当提供新单位为其缴纳基本养老保险的证明即《北京市社会保险个人权益记录(参保人员缴费信息)》可在北京市社会保险网上服务平台定制。

除提供上述材料外,根据不同提取原因还需提供下列相关材料(均为原件及复印件)

一、部分提取

(一) 首次办理提取

   【1】 购买自住住房

    A、职工购买北京市行政区域内自住住房

1、购买商品房、经济适用房、合作建房、集资建房:购房合同、发票

2、购买危改回迁房:拆迁协议、购房发票

3、购买二手房:产权证(因申请住房贷款,致使产权证原件在担保机构或银行收押而无法提供产权证原件的,可提供加盖担保机构或银行的公章及长条章的产权证复印件及借款合同)、契税完税凭证。

    B、职工购买北京市行政区域以外的自住住房

   

作者  | 2015-11-10 11:02:19 | 阅读(358) |评论(0) | 阅读全文>>

《商战往事》读后感

2015-10-6 17:01:29 阅读98 评论0 62015/10 Oct6

此书是描写销售和售前如何一起打单的书,书中内容衔接紧密,环环相扣,不拖泥带水,干净利落,基本上全是干活,情节波澜起伏,具有非常好的阅读性质,足见作者文笔功底之深厚。我不说那么多了,本片读后感只对本书一个角色售前总监宋汉清,在四川中邦和浙江华夏的两个项目中如何配合销售打单的售前经验进行总结一二。一来作为自己的一个记录,二来,以希望帮助后来人吧。

整本书都在围绕着四川中邦和浙江华夏这两个项目展开故事情节,有两家公司通擎和朝腾,这两家公司实力相当,但是在这两个项目中朝腾明显占据优势,因为朝腾在黑龙江boms项目中标,使其个项目中竞争中占据优势。

从售前角度来讲。宋汉清的售前策略用一句话概括的话:胜兵先胜而后求战。这是宋汉清在两个项目中都使用的策略,这句话出自《孙子兵法》的形篇,意思是想要战胜对手,首先要做好战胜对手的一起前期准备工作,以及其他的一些辅助工作,然后才能掌握整个战局的走势,从而达到先胜于敌而后求战的效果。

作为售前工作,从项目初期简单技术交流沟通,到深入的专家座谈和技术宣讲,再到最后的述标讲标等等每一个阶段,都要了解甲方的人员关系版图;甲方从技术上不同层级的人关注的技术问题是什么,从而给出相应的解答;同时也要了解竞争对手的技术上的优劣势是什么。结合实际情况作出针对性布局调整,才可以说确保胜算几率更大,让甲方从技术和解决方案的角度更倾向于自己。

结合本书宋汉清的几次技术交流,我总结了一下几个重点:

1、售前工作要求售前人员有非常深厚的技术功底才行。

2、售前人员具有极佳的文案编写能力

作者  | 2015-10-6 17:01:29 | 阅读(98) |评论(0) | 阅读全文>>

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